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海康董事长林绍东:中海油七年之内不图回报

 

林绍东在海康是"光杆董事长",两家股东公司没有向海康派出一名高管,林绍东说,这种用人机制十分成功; 查阅最全面的金融(银行、保险、证券、外汇、农信社、城商行、外资银行)信息和最有价值的金融资源请登陆中国金融资源总库

中海油谨慎勾画金融版图。

5月北京,最吸引眼球的是第九届《财富》全球论坛。全球500强企业中近百位企业领袖云集北京,出席这场"财富饕餮盛宴"。

这其中,荷兰AEGON保险集团董事长兼首席执行官唐仕德显然是收获颇丰的一位。财富论坛开幕的第二天,唐仕德出现在北京喜来登长城饭店玫瑰厅,参加在这里举行的海康保险北京分公司开业仪式。陪伴他左右的是中国海洋石油总公司总经理傅成玉和海康保险董事长林绍东。

3年前,也是在这里,位列世界500强第131位的荷兰AEGON保险集团和中国海洋石油总公司签署协议,各出资50%在上海组建海康人寿保险公司。

3年过去了,从蹒跚学步,到一步一个脚印地进军包括股东总部在内的全国市场,海康的进步让股东满意。在竞争激烈的上海市场,22家寿险公司中,开业刚刚两年的海康保险,年度首期保费做到了外资、合资保险公司的第三位。

林绍东说,我们和合作伙伴AE■GON有一个共同的想法,不做则已,要做就要做到最好。为了实现这个目标,我们提出了7年不要回报。7年之后,希望海康能够为股东提供稳定而长期的回报。

不与中意比规模

同样是国有石油巨头和世界保险巨头的"联姻",海康保险此番进京,很容易让人联想到中意人寿。今年3月,团体保险市场刚刚向外资保险公司开放,中意人寿就一举拿下中方股东———中石油39万离退休员工的保险大单,保费总额达到了人民币200亿元。这份天价保单不仅改变了各类保险主体在中国保险市场的格局(中意人寿业务规模一举跃居外资及合资保险公司榜首),甚至对区域保险市场也产生了阶段性的影响(第一季度,北京市场的寿险保费规模首次位居全国首位)。

然而,在5月17日的媒体见面会上,林绍东董事长却否定了这样的猜想。他对记者说,虽然同为石油企业的"国家队",中海油的情况与中石油没法比。

林绍东说:"在三大国有石油企业中,中海油的员工队伍最'精干',现有职工2.4万人。而中石油在职和离退休员工加在一起接近150万人,从如此悬殊的员工人数比例可以看出,中意人寿能够轻松'吃'进股东中石油200亿元的养老金大单,这方面的优势中海油没有。"

"不仅如此,"林绍东接着说,"作为一家在香港和纽约同时上市的国际化公司,中海油确定员工的补充养老保险方案,会采取招投标的方式。作为中海油的关联公司,海康肯定会参与竞争,但谁能够最终拿到这单业务,要看招投标中谁的方案最优秀。"

看来,海康并没有把进军团险市场的法码押在中海油一家上,用林绍东董事长的话说,海康要在这个市场一步步打造出自己的品牌。

投资保险看中长远

近些年来,产业资本越来越多地光顾保险业:从中国三大石油集团公司———中石油、中海油、中石化,到三大航空公司———国航、东航和南航,再到大型企业集团———中化公司、五矿集团、中粮集团、首创集团、首都机场集团公司、宝钢集团等等,都以大股东的身份参股保险业。产业集群如此密集地涉足保险领域,意欲何为?是打造金融平台,还是被保险业的巨额现金流所吸引?

作为中海油总经济师兼投资控股公司董事长,林绍东负责全行业的非主业对外投资的股权管理,新投资项目的研究和资金的保值、增值,并代表中海油参与了海康保险创建的整个谈判过程。

他讲述说:"2001年2月,中海油在香港和纽约挂牌上市后,有一大笔闲置资金。当时从长远的战略角度考虑,要将这些资金的一部分投资于核心产业之外。进入保险业的初衷,是当作长期战略投资考虑的。我们看好这一行业的前景,中国人口众多、经济发展速度快,越来越多的人需要保险来为其提供终身的保障。当时我们的主导思想是,尽管保险业投资期、回报期很长。但是,我们看好这一行业发展的潜力。"

林绍东还向记者讲起当年选择合作伙伴时的一个小插曲。当年中海油选择合作伙伴条件是非常苛刻的,谈判中,几乎所有有意向的公司都对中海油提供的财务数据表示认可,惟独和荷兰AEGON谈判时,他们提出要请一家国际中介公司对中海油的财务状况进行再审计。

荷兰人如此"较真"的做法不仅没有惹恼中海油,反而促成了双方的"姻缘":从这件事中,中海油见识了AEGON的谨慎和规范经营,AEGON也感受到了中海油作为一家国际大公司的博大胸怀和合作诚意。中海油欣然同意AEGON聘请普华永道会计师事务所到企业进行审计,结果自然是皆大欢喜。2002年5月,双方签署了合资协议。

做开明董事长

为了倾力支持海康保险拓展全国市场,这两年,双方股东连续增资,使海康的注册资本金从2亿元增加到了5亿元人民币,今年年底,还计划继续增资到6亿元人民币。

尽管企业越做越大,林绍东却戏称自己是"光杆董事长"。在海康保险的高管团队中,两家母公司没有派一个人,所有高管人员均从业界优秀职业经理人中择优录用。

林绍东似乎很满意这样的角色定位,采访中,他对记者说:"我一直都在思考如何做一个开明的董事长,为海康的职业经理人搭建一个宽松的平台,充分发挥他们的聪明才智,把他们的好思路变成现实。"

和林绍东一样开明的还有AEGON。作为一家拥有160多年发展历史,行业经验丰富的国际性保险集团,AEGON业务遍及世界各地,主要营业地区为美洲(包括美国和加拿大)、荷兰及英国三大市场。然而,在国际业务中,AEGON却一直坚持权力下放式的组织模式及本地化的管理。

在海康创建初期,高管队伍主要来自台湾和香港,中层干部则按照属地管理、本地化的原则,来自上海。全部由华人组成的经营团队,凸显了海康保险的发展战略:能够更加贴近本地市场的需求。

"3年的实践证明,海康的用人机制十分成功。管理团队很少受到外界的干扰,无内耗、无争权夺利,非常有活力,这个优势是许多合资公司所不具备的。"林绍东说。

中海油的金融梦

2002年,传统企业涉足金融领域成为一股潮流。海尔集团、中粮集团以及首创集团等大型企业纷纷与海外保险巨头联盟。中海油携手荷兰AEGON创建海康,亦是在此背景下。

资料显示,在海康创建之前,中海油在金融领域已有一些探索,包括旗下的中海信托投资有限公司和中海石油财务有限责任公司。组建海康人寿,正是中海油金融战略的部署之一。林绍东曾经说,"中海油集团正在大造金融板块,而保险是其中很重要的一个组成部分。"

在海康保险北京分公司开业仪式上,AEGON表示,希望继续和中海油合作,成立一家资产管理公司。而中海油的回答却相当谨慎。林绍东说:"中海油作为一个能源公司,之所以成功的关键就是紧紧抓住核心产业不放。我们会考虑AEGON的意见,但是目前我们的想法是,既然双方已经培育了海康,我们希望它能够茁壮成长。中海油的发展不提倡多样化,我们会紧紧抓住中游、上游和下游的产业链进行延伸。"

林绍东的这番表白,让人感觉未来中海油在金融领域的开拓会相当谨慎。

背景资料

海康人寿保险有限公司由荷兰AEGON保险集团与中国海洋石油总公司于2002年5月各出资50%共同组建而成,于2003年5月正式获得营业执照,在中国开展寿险业务。2004年12月获中国保险监督管理委员会批准在北京成立首家分公司。

中方股东中国海洋石油总公司是中国三大国家石油公司之一,注册资本为500亿元人民币,资产总值现为1487亿元人民币,净资产为827亿元人民币。外方股东AEGON保险集团1844年始创于荷兰,名列2004年《财富》世界500强第131位。当前公司主要营业地区为美洲(包括美国和加拿大)、荷兰及英国三大市场。公司总资产超过3000亿美元,业务遍及全世界20几个国家,为全球十大上市保险公司之一。


摘自《中国保险报》