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一辈子与石油打交道,做保险我刚入门

 

林绍东在保险界算得上一个传奇人物。在其满满一页纸的履历中,仔细看来其实都围绕着“石油”二字——他目前是中国海洋石油总公司的总经济师。然而2003年4月起,他兼任海康人寿保险董事长,不仅把保险做得有声有色,还赢得众多保险职业经理人心甘情愿的“臣服”。

“行业不同,管理相通”

从1970年大学毕业分配到海洋石油指挥部工作开始,林绍东一辈子都在跟海洋石油打交道,直到中海油出资50%组建海康人寿,时年58岁的林绍东才开始人生一大转折,跨行干起了保险。

在林绍东看来,这一大脚跨得也并非难事,因为“行业不同,管理相通”,他的管理理念就是搭建好平台,两大母公司中海油和荷兰AEGON保险集团,都没向海康派驻一兵一卒,其高管全部由保险职业经理人出任,从而“避免了经营的干扰和内耗”。

“无论什么样的企业都应是学习型组织,才能适应市场变化。我只是代表股东管理公司,也一直在努力学习,不需要太专业,但不能总说外行话。”他坚持在具体经营上超脱,在大事决策上做主。

“中海油的年金要招投标”

今年初,中石油给了中意人寿一个200亿的团险“大红包”,中海油有了自己的保险公司,会不会也把年金肥肉“照顾”给子公司海康人寿呢?

“关照但不市场保护。”林绍东给出这样的回答,他笑言“是想直接交给海康啊,但中海油是个国际化公司,透明度高,办事必须合规”。据了解,中海油为4万多员工做企业年金时,将会进行招投标,如果投标条件同等,则会选择海康人寿,关键是看哪家公司的服务最好。

“黄埔一期”打开江苏市场

“海康在江苏地区目前只有74名保险代理人!”林绍东一出此言,举座皆惊,众所周知,保险行业一向要靠人海战术打开市场。

这74人10月份就将在南京市场上展业。由于海康坚决不从别的公司挖角,因此他们没有一个有过保险从业经历。招聘来时其他要求也挺高,包括本科以上学历、过去年收入不低于2.5万元等,被称为海康的“黄埔一期”、“嫡系部队”。

林绍东相信以74人的精英代理人队伍切入江苏市场,这个海康的“特色棋”,一定会有成效。

摘自《南京日报》 05-9-08