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从家庭主妇到企业管理者

 

媒体:

都市女报

日期:

2007.08.20

版面:

7职场

 

 
从家庭主妇到企业管理者
文清
这个女人有点“奇”
丽人档案

文清,1966年生于济南,青岛技工学校毕业后做了将近十年的工人,后自己利用业余时间深造,学习企业管理。做过六年全职主妇,重入职场后,事业突飞猛进,曾任泰康人寿保险公司山东分公司的营销总监,现为海康人寿保险公司泰山第三分处经理。

最欣赏的一句话:给心一双翅膀,让它为了理想勇敢地飞翔。
最喜欢的歌:《感恩的心》
心中的偶像:杨澜
最激励自己的书:《长征》
业余爱好:收藏、编织、刺绣、写作。
做事原则:用心执着,真诚付出。
事业目标:成为行业内有价值有品牌的人。

人生态度:过去的不要想,未来的也不要想,最重要的就是做现在。
这7年前,她还是个在家相夫教子的家庭妇女,7年后,她就成长为一家大型外资保险公司的业务经理,领导着上百名员工不断创出让同行艳羡的业绩。事业上有此作为,她该是个凌厉的女人吧。然而,走近她,你又会被她的温和与智慧、知性与热情、情趣与品位折服。这个女人真的有点儿“奇”。
 
六年迷茫 没有社会身份的六年

“当一个女人就把自己定位成‘女人’时,她只会拥有家庭和孩子;只有将自己定位成‘人’时,她才会在不同人生阶段发出异样的光彩。”     
在28岁之前,文清曾在济南机车厂做了将近十年的工人,期间她结婚生子,每天按部就班地上下班,过得平静安逸,这是许多女性渴望的生活。但这种生活与她开朗活泼的性情格格不入,虽然还没有新的职业目标,但她已经在为以后的改变做准备。有三年时间,她白天上班晚上上课,用业余时间上夜大深造,学习企业管理。后来她开始酝酿调动工作,却因为各种原因失败了。新单位没能去成,原单位也回不去了,“我感到自己被社会抛弃了”。当时孩子还小,很需要人照顾,爱女之心让她选择回归家庭。
那时,文清每天的生活就是做做家务、照顾孩子和老公,这样的缺乏目标的日子让文清感到迷茫。她不停地给自己找事情做,变着花样做吃的,织毛衣,逛街淘东西,布置房间,大量读书,把自己搞得很忙碌,但心中依然空虚。一个在大商场做销售的朋友看到她织的毛衣惊叹:“文清,这花色款型太有创意了,要摆在商场里卖上四五百块钱不成问题。”但要进入市场需要商标,自己注册商标对当时的文清来说是一件太难的事情,所以自己创业的念头只是一闪就搁置了下来。

随着女儿年龄渐增,文清的负担轻了,可心中的惶恐感却更甚,她从不在早上七八点钟和下午五六点钟出门,因为害怕看见大街上下班的人群,“似乎所有的人都在奋力朝前走,我却停滞了着,我害怕再这样下去,以后连爱女儿的能力都没有了”。此刻又说起当时的心境,她的表情中仍有痛苦的痕迹。

经过六年的全职妈妈的生活,文清强烈地渴望重返职场。恰在此时,一位朋友推荐她去保险公司做讲师。公司负责人与她面谈后,感觉她极有潜力,希望她能从基层做起,因为“没有实践经验的讲师是难以获得尊重的”。就这样,2000年夏天,文清终于告别了全职妈妈的生活,再一次拥有了社会身份——保险公司业务员。压抑了六年的工作热情如火山一般喷发出来,她满怀激情地开始了自己的新职业生涯。
 
自我寻找 在工作中释放激情

“陌生并不可怕,只要勇敢一点,主动一点,真诚一点,自然就会收获生命中的‘贵人’。”

文清抱着一颗感恩的心开始工作,虽然工作繁杂劳累,但每天充实的生活让她无比快乐,而且工作让她的眼界越来越开阔。为了迅速进入工作状态,培训时她总是听得最认真的,提问总是最积极的,几天时间,她就做了厚厚一大本笔记。她如同一块海绵,“贪婪”地吸取着新知识。为了增长知识储备,她每天都要买好几份报纸、杂志,天天三四点钟就爬起来学习,虽然只休息五六个小时,第二天却依然能精神百倍地去跑客户,同事们都戏称她是“永动机”。

当时泰康人寿保险公司正在筹备期,需要大量增员,所以她每天就在济南的大街小巷穿梭,为公司招揽人才。但是当时保险行业的从业环境不太好,很多人对保险心存疑忌,所以业务开展起来很难。很多人一听是要介绍去做保险,都敬而远之,记不清多少人几乎都要迈进培训教室了,又经不起别人的冷嘲热讽,打了退堂鼓。但是最后因为她的真诚与执着,许多人奔着她来了,在公司开业时,她组建起了81人的团队,顺利成为高级营业部经理,被公司授予“开业英雄”的称号。

说起自己做业务的经历,文清说自己做得艰苦却快乐。她曾经用了两个月的时间把文化市场和七里河市场的商户挨家挨户都拜访了一遍,经历了无数的拒绝和冷眼,却没有签成一张单,但她并没有灰心,“有了这么多次陌生拜访,我的口才好了很多,社交能力强了不少,这就是收获。”后来,总结经验,调整了客户群,她的业务量急速攀升。回想当初做成的一笔大业务,她深有感触地说:“人与人之间并没有隔着千山万水,陌生是块冰,经不起真诚的炙烤。”文清在一次学习班上结识了一位大公司的老总,后来她打电话写信向这位老总推荐寿险,但被没有获得认可,文清并不急躁。后来她经常与这位老总联系,沟通的话题并不局限于保险,她以一个朋友的身份关心他的工作和生活,一年过去了,终于这位老总被她的执着感动了,就约她面谈一次,她根据他的情况精心设计了一份保单,这位老总对她的敬业精神很是佩服,就成了她的忠实客户,还介绍了许多朋友给她。

又用了一年时间,她就从营业部经理升任泰康人寿保险公司业务总监,在这个行业渐渐做出了自己的品牌,找到了自己的价值。如此就可以满足了吗?她的目标远不止于此。 2006年初秋,当海康人寿保险公司在济南招聘业务经理时,文清跨上了一个新的事业平台。初入公司,她未与员工见面时,已将每个人的资料熟记于心,见面会上,她能亲切地喊出每一位员工的名字,大家都觉得这个领导不一般。仅仅用了半年时间,她带领的团队就在海康人寿山东分公司因业绩第一名荣获先进营管处称号。这个月,她将和山东海康的多名业务精英代表分公司到南京接受表彰,并去美国赛斑岛旅游。说到这令人振奋的消息时,她脸上并没有太多自得的神情,目光似乎很深远。

讲师生涯 腹有诗书气自华

“见识可以速成,但内涵需要时间锤炼,一个职业女性只有在不断的学习中才能更加自信,走向成功。”

文清说话时,用词很讲究,不时地还会引用几句古诗词,还有论语中的句子。她说这得益于父母丰富的藏书,因为父亲是高中语文老师,家中有很多本小说和散文,小时候可是过足了书瘾。长大后,自己也很喜欢买书,家中书房里摆得满满的,得空就要捧起一本来读,夜深时,独自咀嚼文字的清香,那一刻的恬适宁静让人特别享受。这种修养积淀起来,让她成为一个有气质的职业女性,在工作中愈加从容。她拿出自己的读书笔记来,一页页翻过去,可以看到在一个个别人安睡的夜晚,她在进行着怎样的修炼。

这几年,文清从没有放弃学习,她从不吝于投资于头脑,无论是陈安之的超级成功学培训还是生命动力培训,她都积极参与,因为“这样的课程能让人对生命有全新的认识,对生活有更美好的憧憬”。而且在这样的学习班,她的人际平台大大拓宽,她结识了许多高层次的成功人士,在与他们的交流中提升了自己。每次参加这样课程,她都会把通讯录认真地留下来。

文清除了是一个优秀的管理者,还是一个富有激情的讲师,平日的知识积淀,使她站在讲台上时能够出口成章,诙谐幽默地阐述自己的新锐观点,她的神情、语速、手势有一种天然的亲和力和感召力,不少大公司企业都曾让她去讲过课。每一次讲课,她都非常认真地准备,查资料,写文稿。“要对得起听众的时间。”她这样说。
   
幸福远景 “六条鱼”的快乐生活
“想要幸福必须学会和不完美的自己和平共处,尽一切努力面对自己和生活。”

文清一家三口,都是双鱼座的!这“六条鱼”在这个温馨的小家中依偎着畅游,共同抵御风浪,一起品味快乐。丈夫与她青梅竹马,性情沉稳,非常体贴仔细。“工作时我是大女人,在家我可是绝对的小女人。”丈夫出差时都会给她留张纸条,嘱咐她一些生活琐事,诸如车子坏了可以找谁帮忙,还要嘱咐她天天吃早饭,保护好胃。

她和丈夫都有收藏的爱好,工作之余两人就到外面去淘宝,石头、瓷器、饰品,只要喜欢就要搜罗来。记得一次他们俩在黄河边上发现了一块花纹独特的石头,费了九牛二虎之力才把石头弄回家,成了家里的“镇宅石”。文清的家中随处可见鱼儿的身影,一对对的鱼饰品摆在一起,依偎着,一副相亲相爱的神情。

十六岁的女儿活泼健康,与她相处地如姐妹一般,她们会同时喜欢一首歌,欣赏同一种风景,这种默契让她在繁忙的生活中仍然能与女儿心灵相通。女儿有时还会“嘲笑”她,“衣服全是彩色的,穿得比自己的闺女还艳,不过挺会搭配,看起来还不错,是个艺术女人。”

文清每天很忙,没有太多的时间去享受大自然带来的宁静致远,所以她在工作之余培养了很多业余爱好,诸如编制、刺绣、收藏等等。晚上临睡前,她总要拿出她心爱的珠子,做一些小手工,看凌乱的珠子温顺地排列起来,疲惫的心灵也放松下来,第二天,拿去送给朋友,别人得到惊喜,她也有了一天的好心情。

文清的心灵鸡汤仿若长金,和这样一个富有情趣和品位的女人生活在一起,日子会很丰盈吧。
 
别人眼中的文清

女儿:在我的印象中,妈妈几乎每天都有做不完的事情,但她的笑容总是那么饱满,从不听她抱怨,似乎工作带来惟有无尽的快乐,也许我这辈子也达不到她这样的境界。妈妈是一个很坚强的女人,她从一个家庭妇女走到今天,其间所经历的困难是难以想象的,可她从不轻言放弃,也不惧怕挑战。不管别人怎么看她,在我的眼中,妈妈是世上最好的妈妈,也是一个可爱的女人,完美的女人。

挚友宋丽萍:文清是一个活泼又不失端庄优雅的女人,她也是一个对未来充满无限梦想的女人,她语言表达能力极强,有一种知性美。在我眼中,文清是一个很女人的女人,有温柔似水的时刻,也有热情似火的一面,她感情丰富而细腻,富有浪漫情怀,对人很坦诚。
 
对话文清
记者:你觉得一个有魅力的女性应该有怎样的品质?
文清:成熟、独立、有担当、有自己完整成熟的思想体系和世界观,无论身体上还是灵魂上都是自由的,就像杨澜那样。
记者:这些年的人生经历你最大的感悟是什么?
文清:女人绝对不能失去独立性,不能将希望寄托在别人身上,而应该不断充实完善自己。
记者:近期你有什么愿望?
文清:带着母亲、丈夫还有女儿一起到国外玩上十几天,弥补我这些年亏欠他们的时间

 
 

—— 摘自: 2007年08月20日 都市女报