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海康人寿总经理兼董事博瑞德:消费者要培养长期投资意识

 

 

本报讯(记者纪晨璐摄影报道)昨日,海康人寿保险有限公司广东分公司宣布成立,正式开始进军华南保险业市场。该公司总经理兼董事博瑞德昨日在接受媒体专访时表示,公司将以灵活的多渠道营销策略适应广东市场的需求,同时继续以稳健型投资策略保障投保人利益。
 
 
今年开两家省级分公司
 
记者:作为一家成立于2002年的保险公司,5年内只开设了5家省级分公司,这个速度是否偏慢?
 
博瑞德:对于一家公司来说,需要有一个试运营的阶段,以了解和熟悉市场,因此公司在2003-2004年的扩展幅度不大,2005-2007年间公司的发展有所加快,但仍然比较谨慎。我们的策略是“适度进取”,以实现业务拓展与盈利之间取得平衡。
 
记者:当前保险市场竞争非常激烈,海康未来是否会有意识的加快扩展速度?
 
博瑞德:未来我们的脚步肯定会加快,我们的天津分公司上周已获得有关部门的批准,加上广东分公司,今年内肯定会成立两家省级分公司。经过5年的发展,我们已经有能力加快发展速度。
 
投资理财产品应重长期效应记者:作为海康人寿的股东之一,荷兰全球人寿也是世界最大的养老金公司之一,对于中国养老金市场持什么态度?
 
博瑞德:全球人寿对中国的养老金市场非常感兴趣,也一直在观察这个市场的动向,目前尚未做出实质性的举动,因为目前政策方面还存在一些门槛,情况并不明朗。但这一领域一直是我们所重点关注的。另外,全球人寿与兴业银行合作参股成立的兴业基金已获批,很快即将启动,这对于完善我们在中国市场的布局有很大的帮助。
 
记者:去年投资市场火爆,投连险销售也走出一波高潮,但今年市场不稳定因素增加,是否会影响投连险的销售?
 
博瑞德:我们在2007年4月推出第一款投连险,受到市场的带动,这一品种也越来越重要。但消费者本身也需要掌握一些投资知识和理念,购买投连险时应当对股市的波动有所预期,注重长期效应。如果一有波动就赎回,那获得的就只有损失了。
 
从2007年4月至2008年3月,市场经历了从高点大幅回落的过程,但我们的统计数据显示,如果是从去年4月即开始持有海康投连险产品至今的客户,账户仍有30%的收益,这就是长期持有的效果。
 
记者:当前国际、国内经济形势出现比较多的负面预期,在这样的投资环境下,海康是否会对市场策略和产品种类作出调整?
 
博瑞德:如果过于依赖某一种产品确实是有问题的,因此我们强调产品之间的平衡,即使在2007年市场最火爆的时候,我们奉行的也是稳健型的投资策略,我们认为这是对消费者负责。除了投连险外,分红险也是我们的主要品种,今年我们将进一步丰富产品线供消费者选择,以规避日益增加的投资风险。另外,我们推出的直效营销、经济代理等渠道并不依赖股市,因此也可以有效地平衡这种风险。
 
 
人才的制约一直存在
 
记者:您的前任曾经表示,人才是制约外资保险公司发展的瓶颈,这一问题是否依旧存在呢?
 
博瑞德:人才的问题不是地域性的,世界各地都一样,包括欧美等成熟市场。
 
因此我们非常注重对本地人才的挖掘,同时加强内部培养。人才的制约肯定存在,但我们也不需要发展过快,稍微留一点时间有利于我们搭建更好、更成熟的平台。

—— 摘自:   广州日报