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中荷合资海康人寿保险进天津 三种方式打开市场

 

 10月16日,总部位于上海的海康人寿保险有限公司宣布其天津分公司正式开业。天津分公司是海康保险继北京、江苏、山东、浙江、广东成立之后的第六家省级分公司,标志着其实施年初制定的“适度进取”的业务拓展战略又迈出了坚实一步。

海康人寿保险有限公司由荷兰全球人寿保险集团与中国海洋石油总公司于2002年5月各出资50%共同组建,于2003年5月正式获得营业执照,在中国开展寿险业务。海康保险总部设在上海,目前注册资本为12亿元人民币,迄今已在北京、江苏、山东、浙江、广东设立了省级分公司。

海康保险总经理博瑞德表示,天津是中国经济实力最强的城市之一,也是我国未来经济金融发展最活跃、最具发展潜力的区域之一。尤其是作为全国保险改革试验区的天津滨海新区,正承担着探索区域保险创新发展新模式的重要使命,这些无疑都为始终力求创新的海康保险提供了重大的发展机遇。他说,未来海康保险将依托股东双方——中国海洋石油总公司和荷兰全球人寿保险集团的优势资源,以创新思维,通过独具特色的多渠道营销模式和符合本地特色的产品为天津市民提供优质专业的寿险服务。据介绍,此次进入天津市场,海康保险在经过细致深入的市场调查分析之后,首先选择了直效营销、银行保险和经纪代理这三种方式切入市场,为天津客户提供更多的购买便利和多样化的保险服务。直效营销是海康2003年正式成立以来就启动的一种新型营销模式,它以直邮、短信、电话营销、电视和网络等大众熟知的联系方式,提供客户随时随地接触海康保险产品的机会;银行保险渠道将根据银行客户的需求多角度多层次地开发有特色的产品,通过银行柜台和理财中心等渠道销售,并配合合作伙伴为客户提供更为专业、个性化的高品质服务。经纪代理渠道借助母公司荷兰全球人寿多年丰富的运作经验,从合作伙伴和客户的需求出发,通过保险经纪公司和代理公司销售个人寿险等形式,使海康保险的产品能在更大范围内提供给天津市民。此外,今后海康保险天津分公司也将根据市场发展状况,逐步增加代理人和团险等渠道,更好地为天津市民服务。

在产品设计层面,拥有多名国际国内的精算师的海康保险亦历来注重创新。快速满足市场需求,推出完善和多元化的保险产品组合是海康的产品战略。此次进入天津市场,几款概念新颖又颇具特色的人身保险类产品将首先与天津市民见面。例如,不久后天津市民就可以在相关银行的柜面购买到一种新型的“卡式意外险”,客户或持卡人可随时通过网络方式激活这个卡单,记录下来被保险人等信息,投保更为方便快捷。此外,海康保险也将根据滨海新区的发展特色,有针对性地开发保险产品。“我们希望能针对天津市场的特点,并利用我们的经验和优势,为当地的消费者提供满足他们人生不同阶段的个性化需求的保险保障和投资产品。  ”海康保险天津分公司总经理余庆军说。未来,海康保险天津分公司也将为天津市民提供多元化的分红、非分红以及投资类的人身保险产品,包括纯保障型保险、两全保险、年金保险、万能险、投连险、意外险及健康险等多类产

—— 摘自: 2008年10月17日 天津信息网