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经代打头阵 海康人寿以多渠道营销进入湖北市场

 

海康人寿保险有限公司(简称海康人寿)今天正式对外宣布其国内第十家分公司——湖北分公司已正式开展业务。在多渠道营销的策略下,海康人寿选择以经纪代理渠道打头阵,通过强有力的合作伙伴——国内领先的专业保险中介华康保险代理公司,为湖北的消费者提供保险服务。

率先以经代渠道进入湖北市场是海康人寿 “多渠道营销”策略的选择。目前,海康人寿拥有银保、经代、代理人、直效营销和团险五大渠道。自成立起,海康就根据不同市场的发展机遇和各渠道的特性,选择最适合的渠道和本地合作伙伴拓展新市场。

海康人寿渠道业务总负责人,常务副总经理马君硕先生表示:“经代渠道是业内最具活力,也是海康发展最好的渠道之一,在湖北保险市场与华康合作,是海康进入湖北的第一步,通过华康丰富的本地经验和完善的分销渠道,我们将把海康的创新产品和专业服务提供给湖北民众。” 目前海康人寿已经将多款具有较强保障功能的传统型长期险介绍给湖北消费者,7月初,海康人寿又推出了“钱多多”两全保险分红型产品,以满足湖北消费者的需求。

除经代渠道外,海康人寿还表示已经在湖北开展直效营销业务,并将在进一步了解市场和消费者需求后,逐步拓展其它渠道的业务。

海康人寿首席执行官兼总经理博瑞德先生表示:“根据湖北保监局2010年初描绘的保险业蓝图,预计到2015年湖北省保费规模将突破1000亿元,其中人身保险年均增幅将达到16.9%,保险密度预计将达到1600元,比2010年提高850元。这是一个潜力巨大的市场,同时也面临着差异化的客户需求。海康人寿独特的‘多渠道营销’策略让我们具备能力服务不同消费者,满足他们的需求。我有信心海康人寿会和湖北市场一起成长。”。

 

背景资料:

海康人寿保险有限公司由荷兰全球人寿保险集团(AEGON,2010年世界500强排名103)与中国海洋石油总公司(CNOOC,2010年世界500强排名252)各出资50%组建而成,于2003年5月正式获得营业执照,在中国开展寿险业务。海康人寿总部位于上海,目前注册资本为16.3亿元人民币,迄今已在北京、江苏、山东、浙江、广东、天津、青岛与河北等地建立了分公司。为了实现公司在华保险市场进一步发展,海康人寿于2009年底启用了新的品牌标识,并且邀请国际知名钢琴家郎朗担任品牌大使,由此开展的一系列品牌活动受到了消费者和媒体的关注。