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海康人寿入闽掘金 完成沿海核心城市布局

 

作为中海油与荷兰全球人寿保险集团豪门婚姻的“混血儿”,海康人寿的扩张再落一子,第十家分公司登陆福建。福建之后,海康将完成所有沿海核心城市的业务布局。
在合资寿险外资股东出让股权退出中国市场的背景下,“适度进取”的海康人寿是深耕中国市场的坚守者。
    借力中海油
    在9月22日海康人寿福州分公司的开业典礼上,福建省、福州市两级官员,当地银行行长们纷纷前来捧场、道贺,这都是海康人寿中资股东中海油的面子。一个多月前,中海油与福建省政府签署了高达800亿投资系列项目。去年底从常务副总之位接任海康人寿CEO的马君硕接受本报记者专访时称,中资股东中海油的支持将给海康在福建的发展带来强大动力。
    800亿的投资项目所带来的联动效应让当地政府和银行们浮想联翩。福建经济发达,险企已经纷纷扎堆。福建保监局数据显示,目前福建已有29家中资(含中介代理)、9家外资保险分支机构扎堆,作为一个竞争激烈市场的后来者,大多数新进入者都是以银保来快速切入市场。尤其是今年推出银保新政以来,一家银行销售的银保产品数量受到限制后,对中小险企来说获得银行渠道更加不容易。这时候,若有能给银行资金带来效应的股东等多种背景支持的险企将有特别优势。
    以银保为主要渠道,结合经代、电话营销等渠道,这是海康进入新市场的主要市场拓展战略,马君硕介绍,目前与福建当地有渠道优势的主要银行都签署了合作协议。
    合资寿险阵营分化
    海康10家分公司中, 除湖北为内陆省份外,其他9家均为沿海区域,这与中海油的业务背景密切相关,中海油在这些区域均有大型项目,当地政府都给予特别礼遇。随着福建分公司落地,海康基本完成了所有沿海核心城市的布局。
    马君硕表示,新的分支机构的开设将海康人寿的赢利周期延长,要实现2012年使海康人寿达到基本盈亏平衡点的目标还面临着考验。但外资股东的支持也给他送来了定心丸。
    荷兰全球人寿亚太区总裁道古拉斯表示,荷兰全球人寿对于中国市场的信心不会改变,对于海康的支持不会改变,与中海油的合作是愉快而和谐的。
    目前,合资寿险正遭遇多事之秋,一些合资险企中外资股东摩擦不断,婚变频频上演。中宏、海尔纽约人寿、恒安标准等纷纷出现外资股东退出,合资险企出现阵营分化。
    而对于海康、中意、中英、信诚这样的坚持者来说,其市场战略亦出现明显改变,更加寻求本土化的中资股东的资源支持,中意、中英、信诚纷纷将总部从广州迁到中资股东总部所在地,通过股东的资源辐射给其业务开路。譬如中意迁都北京的那年,中资股东中石化一下给其百亿大单,使得其业务排名快速飙升,而多年前宣称不迁址的信诚亦突破重重阻力投奔母公司中信集团,借母公司资源重整业务江湖。
 

—— 摘自: 2011年09月26日 华夏时报