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预亏7年 海康保险的中国图谋

 

“对海康来说,可以利用AEGON的专业经验,转换成适应中国市场的全新的思路。所以,公司也是非常支持海康充分利用母公司的专业资源。”8月 20日 ,面世仅3个月的海康人寿保险公司召开首次公司董事会前一天,来自荷兰AEGON 的海康外方董事Alexander Wynaendts告诉记者。

而在海康人寿董事长林绍东看来,双方母公司的鼎力支持——7年中没有任何的回报要求已经弥足珍贵。但是,尽管母公司实力雄厚,要想在眼下的初级保险市场中赢得一席之地,仅凭一支国际化的管理团队和“阳春白雪”的国际化风格,显然还是远远不够的。

七年磨一剑

7年,对于一个寿险公司,究竟意味着什么,熟悉这个行业的专业人士都很清楚。通常,寿险公司都有6-7年的预亏时期,很多寿险公司就因为无法承受巨亏而无奈选择了退却。所以,对寿险来说,赢利不是一朝一夕的事情,必须耐心等待。另一方面 ,对公司的资金实力也是要求非常强的。如果没有雄厚的资金实力的话,那也许不能等到赢利的那天。

海康人寿保险有限公司由荷兰AEGON 保险集团与中国海洋石油总公司于2002年5月各出资50%共同组建而成,注册资本为2亿元人民币。但是,在同业之中, 像海康这样的实力背景并不多见。
创建于1844年的荷兰AEGON保险集团为世界五大上市保险公司之一,总资产超过2600亿美元。
“我们在一开始 ,包括现在和将来都会以合资的形式来运作”,Alexander wynaendts 说。而能够找到中海油这样的合作伙伴,Mr Wynaendts 也感到很幸运。 “这样好的合作伙伴对将来合资企业的运作是非常有利的,它不但带来本地化的经验,同时还能创造新的商业机会。”显然,在Alexander wynaendts 眼里,海康的优势就在于双方母公司的强大资源支持,能够为今后的业务开展带来非同寻常的益处。

中国海洋石油总公司资产总值超过888亿元人民币,2001年2月在香港和纽约上市。中海油集团目前正在打造金融板块,而保险是其中很重要的一个组成部分,旗下的金融企业还有中海信托投资有限公司和中海石油财务有限责任公司。

而在进军中国大陆之前,台湾市场的成功先例让Alexander Wynaendts 对大陆市场充满信心。 Alexander Wynaendts 同时承认,从正规业务的情况来说, 中国是AEGON在亚洲的第二个市场。“可以想见,中国市场包括海康对我们来说是最重要的。”AEGON的全球策略就是一旦进人一个市场,一定是要成为这个市场中的佼佼者。“我们不光是为进入这个市场,而且想在这个市场中进入前列。”

而在林绍东看来,保险业风险相对较小,投资回报相对稳定。“可能最初没有回报,但经过一个周期譬如7年左右,它就有稳定的回报。”林绍东自信地说。

权力下放式管理

林绍东有最得意的两个“卖点”。一个是“光杆董事长”,这主要是指双方母公司在海康人寿高管团队的组建上没有委派任何一人,所有高管人员都由专业的职业经理人担任。

另一个让林绍东感到自豪的是,海康现任总经理蔡隆展的权限是目前所有的合资公司中最大的。“在高管团队的组建上,我们给予总经理充分的权力。我这个董事长有一条,就是要给现在的总经理创造一个非常宽松的工作条件,按照他的管理思路,能够真正地实施。海康的筹建就是按照一个真正意义上的国际化公司来运作。”

业务遍布全世界20多个国家的AEGON保险集团,其擅长的管理模式即通过权力下放式的组织模式及本地化管理来运作当地业务。

据了解,按照双方去年签订的合同,对双方在海康人寿董事会的人员构成规定,中海油派出一个董事长和3名董事;全球人寿派出一个CEO和3名董事。除了董事会外,整个经营班 的人选都是由双方共同认可的,选择的标准除了要求保险业务业绩良好外,还必须在文化交流上没有障碍。中层干部则按照属地管理、本地化的原则,主要来自上海。

摘自:《经济观察报》 2003-09-01