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分红险试水电视购物,首战告捷

——海康人寿“满意人生”新型理财计划喜获消费者青睐

近日,海康人寿“满意人生”新型理财计划登陆国内的电视购物频道,这是海康人寿在电视购物渠道推出的首款分红型保险产品,在同业中也尚属该渠道的首例。节目一经播出,即获得消费者的积极响应,电话呼入的业务达成率更高于其他产品的平均水平。“满意人生”的成功推出,使得传统纯保障型保险产品在该领域一枝独秀的局面有所突破,也促进了海康人寿电视购物营销渠道产品的多元化发展。

据了解,“满意人生”新型理财计划是海康人寿特别为电视购物消费者精心设计的一款兼顾保障和理财的产品。同在电视购物渠道推出的其他保险产品相比,该计划可同时满足消费者对保障、理财、养老的需求,不仅提供高额、期限较长的两全保障,还兼有实用的意外医疗报销,同时又具备了稳健收益和红利增值的理财功能,最后还有年金转换的选择,可满足日益增加的养老需求,从而收获“满意人生”。值得关注的是,不同于传统电视购物节目以中老年女性为主的客户群,近年来,越来越多的年轻人也表现出对保险产品的关注,以“满意人生”为例,在首播中打电话咨询该产品的消费者有一半是白领阶层。

“随着70、80后逐步成为电视购物消费的主力人群,客户的经济实力和整体需求都发生了改变。他们在对传统纯保障型产品认可的同时,也表示出对兼顾理财功能的保险产品的较大兴趣。‘满意人生’良好的播出效果,便是很好的例证。”海康人寿首席直效行销事业执行官吴晓磊说。

 从2009年起,海康人寿便与国内知名电视购物频道合作推广保险产品。得力于产品的创新和多元化,以及海康人寿一贯的优质服务,企业来自电视直销的保险保费收入逐年递增。多款健康类、意外类的返还型保险产品都收到了客户的欢迎,“满意人生”新型理财计划无疑将成为海康人寿在电视购物渠道的又一个拳头产品。

吴晓磊表示,非常看好保险产品在电视购物渠道的发展潜力。她说:“我们深知产品的创新和特色对于电视购物渠道的重要性,因此将在今年加大对兼顾保障与理财的保险产品的开发和推广,使其和传统的纯保障型产品齐头并进,满足电视购物消费者多层次、多维度的需求,令其得益于我们所提供的优质服务和多元化的保险产品。”