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看电视自主选保险,海康人寿登陆好享购物

 

近日,海康人寿“康乐无忧”重疾保本增值保险计划登陆江苏好享购物频道,播出时较高的电话进线量和保费业绩预示着电视购物频道作为新的保险产品推广平台,在江苏地区的巨大发展潜力。而好享购物也将成为海康人寿又一个重要的电视媒体合作伙伴。

数据显示,江苏地区的消费者对于通过电视购物平台推介保险产品的接受度非常高,而来自南京、南通、无锡、苏州等地消费者更是主力购买人群。海康人寿首席直效营销事业执行官吴晓磊说:“江苏一直是保险大省,居民较高的保险意识和消费能力也为人称道。电视购物以其深入浅出的解说和便捷的购物体验很好地启发了他们对保险产品的认知和需求,因而广受欢迎。同时,好享购物以其广泛的受众和强大的公信力,也在很大程度上促成了栏目首播的成功。”

此次,海康人寿在好享购物推广的是其专为电视购物平台而设计的­“康乐无忧”重疾保本增值保险计划。“康乐无忧”不仅具备36种重大疾病保障加身故保障的基本疾病保障条款,更具有其他保险产品中鲜有的“无需发票,一经确诊,即可享有高额保险金赔付”、“免体检,一通电话,马上投保”等特点,为电视购物消费者提供了妥善、便捷的重疾保障。更值得一提的是,若客户选择生存金累积生息方式领取,只要满期平安后,被保险人至少可以领回基本保额的120%的满期金和生存金。产品首推后,观众对其青睐有嘉,据悉,它将于3月30日晚上7点40分再次登陆好享购物。

“在电视购物渠道推广保险产品,为客户自主选择保险产品创造了条件和空间,是公司主动型营销策略的重要体现。”吴晓磊表示。从目前的统计数据来看,海康人寿的这一策略已经初见成效——在电视购物平台推广中,客户主动呼入电话的平均成交率可达到传统电话营销渠道的10倍以上。

吴晓磊还指出,电视购物推广平台能够很好地为消费者普及保险产品知识。她说:“在和消费者的日常接触中,我们欣喜的发现大家对保险的认知和了解正在日益加强,但也有不少人对自己的保险需求和保险保障内容的理解有偏差。海康人寿也希望借助电视购物频道这一大众媒体,更通俗易懂诠释保险产品,也帮助观众更深入地了解保险。”

一直以来,海康人寿秉承“以客户为导向”的经营思路,致力于“把产品和服务带到消费者的身边”。电视购物推广具有覆盖面广、目标客户定位精准、客户自主选择性强等特点,与海康人寿的理念相契合。自2009年起,海康人寿便与国内知名电视购物频道合作推广保险产品,得力于产品的创新和多元化,媒体合作伙伴的雄厚实力,海康人寿在这一推广平台的保险保费收入逐年递增。2012年,海康人寿将持续对电视购物平台的投入,为观众开发更多平台并提供更符合需求的保险产品。