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中海油投资保险志在长远

 

“中海油投资保险是出于长远考虑,绝非希望短期盈利。”12月12日,前来上海出席海康人寿保险有限公司年终媒体见面会的中海油投资控股董事长兼海康人寿董事长林绍东坦言。
  中海油在天然气开发和石油专业服务领域一直处于国内领先地位。从1982年组建到现在,尽管只有短短的20多年时间,中海油已经给人形成了一种固定的印象,那就是不论市场怎样变化,中海油对核心业务都是紧抓不放的。如今,中海油决定投资保险业,业界颇多困惑。
  对于外界一直关心的中海油为何要投资保险业,为何选择荷兰的AEGON保险集团作为合作伙伴等问题,林绍东丝毫也不回避。
  上市融资助力开拓新领域
  林绍东说,尽管外界一直认为中海油把核心业务抓得很紧,但这并不能说明中海油没有多元化发展的理念。事实上,中海油的多元化发展理念从上世纪90年代初期就有了。
  2000年的时候,中海油把核心产业重组后在纽约和香港上市,公司天然气和石油产量都有较大幅度的提高,在赢得国际市场声誉的同时,也筹集到了一大笔现金,使得中海油的现金流非常富裕。当时公司高层就打算寻找一个新的领域进行投资发展。
  根据中海油的实际情况,公司认为决不能搞“短平快”项目,一定要做长期打算,进行战略投资。经过一段时间的考察和反复论证,最后决定选择风险较小,投资回报周期较长但是比较稳定的保险业,并同时决定把经营方式定为和海外公司合资的形式。所有这些,都很符合中海油的投资理念。
  选择AEGON只因共同理念
  当被记者问到,为什么选择了荷兰AEGON而不是被认为更有实力的其他公司时,林绍东说,中海油有着较好国际声誉,很多国际大型保险机构都希望能和中海油联手打造一家全新的保险公司。
  对中海油而言,投资保险行业尽管符合长期战略规划的需要,但并不是中海油的强项,甚至可以说是一个完全陌生的行业。如果真的采取合资合作的形式,那就必须要选择一个绝对可靠的、又能得到市场广泛认同的、运作方式必须规范的伙伴。
  林绍东接着说,AEGON是最后一家找到中海油的公司,当时AE鄄GON给人的印象除了出手很高之外,还有在谈判过程中的规范性。当时AEGON负责谈判的代表除了认真听取中海油的报告外,还提出了让普华永道对中海油的报告进行再审计。尽管这一要求对一般的公司来说,是很难接受的,但是中海油还是表现出了极大的胸怀和肚量,AEGON的严谨正是中海油所需要的。经过反复比较,中海油最终还是选定了AEGON。很快,双方在“本地化”经营、高级管理人员选择等多个重要领域达成了共识。合资就成了顺理成章的事情。
  品牌打造是重中之重
  林绍东强调,作为一家新公司,品牌的打造是重中之重。为了打造海康品牌和提高员工的忠诚度,海康人寿对代理人队伍进行了严格的指标考核,在代理人非常紧张的情况下,硬是把原来的460多人的代理人队伍淘汰了将近1/4。“这样尽管可能影响保险业务的开展,但是从公司长远看来,为了创品牌求品质,这都是值得的。”
  林绍东表示,海康将致力于成为中国最好并最值得推荐的保险公司,以满足中国消费者日益增长的对个性化产品和服务的要求;同时也会加深“本地化”程度,从而使得海康人寿更加贴近本地市场。
  林绍东还透露,目前,海康在扩大业务的同时,正打算加大投入,积极培养真正懂海康文化和有海康保险价值观的保险人,这部分人将成为海康将来的中坚力量,将能够完全代表海康形象。
  林绍东透露,在不久前第二次董事会上,双方股东已经决定,在得到国家有关部门批准后,将共同注资3亿元人民币,以便在不久的将来把海康保险的服务推广到国内其他城市。

摘自:《国际金融报》 2003-12-15