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海康保险:坚持品质扩张

 

                                   ——访海康保险总经理兼首席执行官蔡隆展 
    
    海康人寿北京分公司将在5月中旬开业。 
    
    自2003年5月在上海落户,已经有两年的时间,不短也不长的两年时间,海康保险拥有了1000人的团队,其中代理人600,从今年初至今基本保持每月1500万的保费入帐成绩。

    无论是相对于那些开业一年后就“迫不及待”开设分公司的合资保险公司,还是不断大规模圈地的中资公司,海康在地域扩张上坚持着自己的“适度”节奏,“扩张是发展战略中的一环。”总经理兼首席执行官蔡隆展表示,言谈中的镇定多于急切。

    经过两年的努力,海康在上海市场的首期保费收入已进入了外资前三名。此外,公司将更多的精力放在了团队构建、产品开发、技术支持和销售渠道铺设等基础工作,为未来的快速品质扩张做充分的准备。

    据介绍,公司的经营班子的主要成员全部来自包括香港、台湾在内的大中华地区,更加贴近本地市场的需求。蔡隆展本人曾先后就职于美国国际集团属下的友邦保险、美国人寿保险以及南山人寿保险,具有在台湾和香港两地20多年保险工作背景和国际精算师资格。而且所有经营班子的主要成员都是从业内吸纳的非股东背景专业人士,为公司的专业化运作提供了人才保证。

    在IT后援平台建设上,海康成为率先在国内乃至亚洲首家成功安装先进FUTUREfirst保单行政管理系统和HiBPM  AWD影像工作流系统的保险公司,能迅速地顺应多变的环境作出调整,为客户提供一流、高效的服务。

    开发和完善产品体系是海康这两年所做基础工作中的重要一环。“经过两年的努力,公司的产品体系已经相当全面,品种也基本齐全。”蔡隆展表示。

    在产品销售渠道上,海康坚持多渠道发展的方针,多元化的发展方针满足不同客户的口味。银行保险、直销(包括电话和直邮)、代理人以及经纪同时走。公司在上海分别与工行、农行、交行和浦发行签定了合作协议,其中不久前与农行签定的“总对总”合作协议被看作公司向全国扩张的铺垫和信号。公司现在在上海业务中,银行保险的比重最高,超过了50%。

北京分公司开业后,也将很快与当地的银行签定合作协议,“不久将有消息出来”蔡隆展透露。看来海康来到北京后,银行保险还将是“主打歌”。
在直销渠道的开拓方面,海康将目光锁定在那些拥有丰富零售客户资源的企业,例如,商场、杂志社等,蔡隆展没有透露更加详细的细节。

    3月,中意人寿终于将其中方股东200亿的团体保单收入囊中,海康的中方股东中国海洋石油总公司(中海油)同是国内三大国家石油公司之一,中海油是否也会对海康保险慷慨解囊,很容易让外界产生联想。蔡隆展说,中海油作为在香港和纽约两地挂牌的上市公司在大宗采购方面一定会遵从公平、透明的原则,要对各家的产品进行比较等等。

    海康保险开业时注册资本金2亿元,2004年增资至3亿元。今年初,董事会通过了再次增资的计划,在未来2-3个月内,公司的资本金将达到6个亿。根据有关规定,合资保险公司的资本金必须达到5亿元,才具备成为全国性保险公司的基本条件。两年内连续增资,股东双方对公司发展以及未来计划的认同可见一斑。

     据保监会最新统计数据显示,在合资保险公司当中,3月份海康人寿的保费增长列前二位,2005年3月实现保费4607.97万元,与2004年全年实现保费5359.66万元相比,保费增长率达85.97%,显示了强劲的增长后势。

                                               摘自:2005-4-27  《证券日报》